理容師としてキャリアを5年、10年と重ねるなかで、

「このまま雇用された働き方を続けるか」「独立開業に踏み切るか」という二択で悩む方は少なくありません。しかし近年、その中間にあたる第三の選択肢としてシェアサロン型のフリーランス契約が急速に広がっています。

本コラムでは、銀座でシェアサロンを運営し、現在20名のフリーランス理容師が在籍するLIBERTY SHARE BARBERの実例を踏まえて、フリーランス理容師という働き方の全体像をお伝えします。
シェアサロンとは何か
シェアサロンとは、施術スペース・設備・予約システムをサロン側が提供し、理容師が個人事業主として席を借りる仕組みです。雇用契約ではなく業務委託または面貸し契約で、売上から所定の手数料(または席料)を差し引いた金額が、そのまま自分の収入になります。
雇用形態と決定的に違うのは、「給与をもらう側」ではなく「自分で売上を作る側」になる点です。出勤日や営業時間、メニュー設計、価格設定、物販販売の有無まで、ほぼすべてを自分で決められます。
雇用との収入構造の違い
雇用の場合、店舗の売上の中から固定給+歩合(店舗により15〜40%)が支払われる構造が一般的です。フリーランスの場合、売上から店舗への支払い(席料制または歩合制)を差し引いた残りがそのまま手元に残ります。
仮に月間売上が80万円の理容師が、雇用と歩合40%で働く場合、手取りは概ね32万円前後です。同じ売上をフリーランスで上げ、歩合50%のシェアサロンに所属する場合、手取りは概ね40万円前後になります(税金・経費別)。売上が高い人ほど、フリーランスの方が手取りが伸びる構造です。
ただし、これは集客が安定している場合の試算です。新規でフリーランスになる方が最初に直面するのは、雇用時代に店舗が担ってくれていた集客業務を、自分で行う必要があるという現実です。

フリーランスに向いている人・向いていない人
向いているのは、以下のような方です。
• すでに固定客がある程度ついている(雇用時代の指名客が継続来店してくれる)
• SNSや口コミで自分を発信することに抵抗がない
• 収入の上下を許容できる(月によって変動する)
• 自分のペースで休日を取りたい
• 物販販売やオリジナルメニュー開発に興味がある
向いていないのは、以下のような方です。
• 固定給による安定収入を最優先したい
• 集客や経理を自分で行うことに強い負担を感じる
• 技術以外の業務に時間を割きたくない
雇用とフリーランスは優劣ではなく、価値観の違いです。自分がどちらに向いているかを冷静に見極めることが、最初の判断材料になります。
銀座でフリーランスを選ぶ意味
銀座という立地は、フリーランス理容師にとって3つの優位性があります。
第一に、客単価の相場が高いこと。銀座エリアのカット+シェービングの平均単価は7,500円〜11,000円で、郊外エリアと比較して1.5〜2倍の水準です。
第二に、指名文化が根付いていること。ビジネスマン層は「自分の理容師」を決めて通う傾向が強く、技術と接客で評価されれば長期的なリピートにつながりやすい土地です。

第三に、SNS発信の効果が出やすいこと。銀座という地名そのものが検索ボリュームと信頼性を持っており、銀座で働いている事実そのものがブランディング要素として機能します。
最初の一歩としてのシェアサロン
「いずれは独立したい」と考えている方にとって、シェアサロンは独立前の助走期間として最適です。雇用と独立の中間で、リスクを抑えながら個人で売上を立てる経験を積めます。
数年シェアサロンで実績を作り、固定客と運営ノウハウを蓄えてから独立開業に進むルートを選ぶ理容師が増えています。最初から物件契約・内装投資・採用に踏み切るより、資金的にも精神的にも現実的な道筋です。

よくあるご質問
Q. フリーランス理容師の平均年収は?
個人差が大きく一概には言えませんが、銀座エリアのシェアサロンに所属するフリーランス理容師の場合、年収400万円〜800万円のレンジが中心です。上位層では1,000万円を超える方もいます。
Q. シェアサロンの利用料の相場は?
歩合制(売上の40〜50%を店舗に支払う)と席料制(月額固定で15万円〜30万円程度)の2タイプがあります。売上規模によって有利な契約形態が変わります。
Q. 集客はどうすればいい?
最初は雇用時代の指名客への声かけ、その後はInstagram・Google Business Profile・ホットペッパー等の媒体を活用するのが一般的です。LIBERTY SHARE BARBERでは、SNS集客を支援する社内ノウハウを共有しています。
Q. 確定申告や税金はどうなりますか?
個人事業主として年1回の確定申告が必要です。所得が一定額を超えると消費税の課税事業者になります。多くのフリーランス理容師が、月額1〜2万円で税理士に依頼しています。
Q. 見学や面談は可能ですか?
LIBERTY SHARE BARBERでは、フリーランス契約を検討されている理容師の方向けに、店舗見学と個別面談を随時受け付けています。
店舗情報
LIBERTY SHARE BARBER(本店)
所在地:東京都中央区銀座4-10-14 ACN銀座4ビルディング 7F
最寄駅:東銀座駅A2出口 徒歩1分 / 銀座駅A8出口 徒歩3分
LIBERTY SHARE BARBER 銀座2nd
所在地:東京都中央区銀座2-9-13 GINZA2 B1F
最寄駅:銀座一丁目駅 徒歩1分
フリーランスという働き方は、誰にでも合うものではありません。しかし、自分の力で売上を作り、自分の人生設計に合わせて働きたいと考えるなら、検討する価値のある選択肢です。あなたのキャリアにとって最適な道を、ご一緒に考えさせていただきます。